營銷型網(wǎng)站對銷售轉(zhuǎn)化的要求比較高，大部分營銷型網(wǎng)站都有網(wǎng)絡(luò)推廣需求，在自媒體和B2B平臺之間，大多數(shù)企業(yè)對B2B平臺的廣告投放支出要大很多。自媒體平臺主要宣傳企業(yè)品牌，增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。而B2B平臺的任務(wù)就是吸引精準流量，直接達成交易轉(zhuǎn)化。以下是企速網(wǎng)絡(luò)總結(jié)和分析B2B平臺推廣的優(yōu)勢和發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟，認真貫徹落實下去，希望給大家有所啟發(fā)。
企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣為什么不可忽視B2B推廣？
一、網(wǎng)絡(luò)推廣中B2B推廣的優(yōu)勢
1.權(quán)重高，收錄高，自然排名穩(wěn)定：
B2B站點作為搜索引擎的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的眾多源數(shù)據(jù)，所以一般的B2B站點的優(yōu)勢是權(quán)重高，商鋪信息的收錄高，自然排名靠前，且穩(wěn)定。
2.流量充足，曝光率高：
有研究表明，在中國B2B站點中承載了超60%的搜索關(guān)鍵詞流量。TOP50的B2B站點吸納了超95%的B2B流量，這就預(yù)示著每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點，這就為B2B中商鋪帶來了巨大的流量效應(yīng)，大幅度提升企業(yè)的信息曝光率。
二、利用B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的步驟和注意事項：
1.收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。
根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。比如搜索“包子機多少錢一臺”，“全自動包子機哪里有賣的”等此類競爭度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對都是有權(quán)重的網(wǎng)站。 這類B2B網(wǎng)站我們要標記為重點發(fā)布的網(wǎng)站。
2.在篩選過的B2B網(wǎng)站注冊會員、進行審核驗證。
注冊前的需要準備好資料：包含有公司各項資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯(lián)系電話、傳真、手機號、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。
在注冊B2B網(wǎng)站會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)注冊會員后看是否需要手機短信或者郵箱驗證，如需要，驗證即可。然后登陸此B2B網(wǎng)站，看是否需要提供營業(yè)執(zhí)照和法人身份證認證，如果需要則上傳圖片進行認證。
3.發(fā)布信息
一般B2B網(wǎng)站都可以發(fā)布產(chǎn)品或者供應(yīng)信息。產(chǎn)品信息可以將公司的所有產(chǎn)品發(fā)布一次，和公司官網(wǎng)一致即可。供應(yīng)信息的發(fā)布有很多技巧，下面我們逐一說明。
發(fā)布信息的原則是：內(nèi)容越全越好，比如產(chǎn)品規(guī)格、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、價格等，盡量都寫上。另外發(fā)布信息不要違反該站的規(guī)則。
內(nèi)容: 建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞，第二部分放上產(chǎn)品的描述，帶上公司的聯(lián)系方式，能帶公司網(wǎng)址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞。 總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內(nèi)容。公司聯(lián)系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯(lián)系方式。
圖片： 圖片多發(fā)，發(fā)布數(shù)量值是網(wǎng)站要求的最大值。除了產(chǎn)品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產(chǎn)設(shè)備等可以體現(xiàn)公司實力的信息。另外，網(wǎng)站如果不規(guī)定圖片不可加聯(lián)系方式的話，可以給圖片加上電話和網(wǎng)址。
4.隔天查看收錄情況，并給發(fā)布過的B2B網(wǎng)站進行紀錄。
我們要做好記錄，把B2B網(wǎng)站的網(wǎng)址，用戶名，密碼，每天可發(fā)信息數(shù)量、是否需要審核、收錄情況、是否可帶聯(lián)系方式、是否可帶網(wǎng)址、是否可重復(fù)注冊等紀錄到Excel表格中，更加方便以后的使用。
